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銷售靠的是沖動，認不認可這句話？

什么沖動？誰的沖動？

來自于客戶的沖動！

這有人問，大多數(shù)客戶，不都是想清楚再跟你合作嗎？

舉個例子

你問問，現(xiàn)在結(jié)婚生孩子的人，有多少內(nèi)心深處，是有一點點后悔的。

但如果你在結(jié)婚之前，有人跟你說：

當(dāng)你結(jié)婚以后，你可能一個月的四五千都不夠花，你需要下班之后，每天還要跑三四個小時，滴滴或者送外賣。

未來的二三十年，當(dāng)你生了孩子之后，你可能還得去兼職干別的。

作為男人，你在家里的地位低下，甚至不如家里養(yǎng)了一條狗

你一個月吃喝拉撒，預(yù)算最多不會超過500塊錢。

天塌下來的，所有事情都由你來扛著，所有的委屈你都得受著。

老婆無論是打你，還是老媽家里都出了任何東西，都需要你來扛。

你一天中10%的時間，是屬于自己，其他的不是交給惡狠狠的公司資本家，就是給了你的家人，你還愿意結(jié)婚嗎？

我相信如果你聽完這句話，99%的人可能都會猶豫。

如果能反悔，有不少男性女性可能，都會后悔自己結(jié)婚之后的決定。

所以拿這個來比喻銷售。

客戶看上了一個項目，找你來合作，你恰巧做的是招商加盟的項目。

你可以跟他說，我們這個項目，初期只要投入3萬塊錢就可以做。

但是你沒有跟客戶說，你租個門面，可能就得花個幾十萬，裝修又得花個幾十萬。

還得雇人投廣告，表面上看上這3萬塊錢，那是最基本的費用，等你一大堆花下來，可能一年，沒個一兩百萬根本回不來。

關(guān)鍵是你上了這個車，你就下不來了，你跟客戶這么說，你覺得客戶冷靜下來，包括仔細算了一下，他能接受嗎？

聽到這兒90%的客戶，都會被嚇跑。

所以做銷售能簽單合作，靠的是客戶的沖動。

而這個沖動，恰巧是你沒有把很多的事情想清楚。

因為一旦想清楚，很多的商業(yè)邏輯也就不成立了，而作為銷售，我們的目的是在，不欺騙客戶的情況下，把訂單拿下來。

有些情況，真的不能讓客戶想的特別清楚，因為一旦，把前后全部想清楚之后，這個單子，就合作不了了。

不相信你可以看一下，我前面舉的那個案例，一個結(jié)婚生孩子，一個幾百萬的招商加盟。

那具體該怎么做呢？

跟客戶說清楚，我們前端只要啟動，多少錢就可以做了，我們給您提供服務(wù)的是什么？

如果您今天能做，我們能給您什么優(yōu)惠，和送您什么東西。

讓客戶覺得合適，立馬選擇掏定金，或者直接簽約打款。

不要有時候讓客戶考慮太多。

當(dāng)考慮的太多時，任何事情都會發(fā)生變化，板上釘釘?shù)慕Y(jié)果，都會有疑慮。

所以要把握一個客戶，再跟你溝通三天的黃金成交周期。

盡量拿下。

如果拿下才有機會，給客戶進行服務(wù)，如果拿不下客戶的沖動勁一過，也就沒有以后了。