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有些銷售業績好工作還不辛苦，最重要的原因是服務好了老客戶，能讓老客戶轉介紹新客戶，大家都知道老客戶轉介紹新客戶成交率是非常高的，原因有以下兩點：

一老客戶轉介紹的新客戶都是精準客戶，銷售每天辛辛苦苦都是在尋找有需求又有預算的客戶，而老客戶轉介紹的新客戶基本上都是有需求有預算的，非常精準。

二成交的基礎在于信任，客戶一定是基于信任銷售所在的公司和產品，信任銷售個人才會簽約采購。老客戶轉介紹新客戶最大的好處，因為有老客戶的背書使得銷售很容易就獲得了新客戶的信任。

如何讓老客戶轉介紹新客戶？一句話：服務好老客戶。銷售怎么能服務好老客戶？最簡單的兩個字就是用心。我經常在視頻號刷到一位賣豪車的老板，經常在視頻號上講的一句話，同行已經提供的服務就不是服務了，就是義務。

一幫老客戶介紹生意

二幫老客戶介紹工作

三用心做好服務

幫老客戶介紹生意，幫老客戶介紹工作，用心做好服務，做好這三點，老客戶主動幫你介紹新客戶。