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為什么你的銷售成功率，低的可憐？

自己的能力不行？還是產(chǎn)品不行？

個人能力，只要比客戶懂得多一點(diǎn)點(diǎn)，就足夠了，而產(chǎn)品的話，只要公司或者整個行業(yè)，能夠通過產(chǎn)品賺錢。

就證明產(chǎn)品，沒有什么大問題。

最主要的一點(diǎn)，是客戶有問題，我們沒辦法，改變客戶的想法，但是你可以做好篩選。

最主要的是你的客戶，來源在哪里？

不要在垃圾堆里找客戶。

舉個例子，你家里有一個祖?zhèn)鞯睦婊咀雷樱阆氚阉u出高價格。

你把它掛在二手寄賣網(wǎng)上，會有很多人來咨詢，但是發(fā)現(xiàn)一個比一個低的離譜。

很多人說：這東西是個爛玩意兒，倒貼給我我都不要。

你與其說是這些人不識貨，不妨想想，你掛的地方就是二手寄賣市場，大多數(shù)人不識貨，或者他們出不起高價。

要是想賣出高價，不妨上高端的拍賣所試試。

最常見的就是免費(fèi)客戶。

有些人他會用免費(fèi)，吸引一大堆客戶來關(guān)注你，或者送一堆東西。

這個沒有任何問題，但是要記住，免費(fèi)來的人，他本身帶著理念就是不花錢，你后期如果想把它，進(jìn)行后端的轉(zhuǎn)化，費(fèi)時費(fèi)力。

你還不如在初期，直接建一個99元每年的付費(fèi)社群

付費(fèi)和不付費(fèi)的差距，并不是說有沒有這90塊錢，而是對付費(fèi)的理念。

早年看過新聞，一家粥鋪的老板，每天都有免費(fèi)的粥，去給一些吃不起飯的人。

但后來發(fā)現(xiàn)，很多上了年紀(jì)的老頭，或者無業(yè)游民也過去蹭免費(fèi)的飯。

他們不會覺得，這些東西應(yīng)該讓給那些真正需要的人，我就蹭，反正不給我，就便宜了別人的，這種想法。

最后粥鋪倒閉了，大家還在罵活該！沒讓我吃飽，就倒閉了。

這就是人性的惡，在找客戶時，一定要明白你真正的客戶，要在哪里找。

你拿的電話名單，已經(jīng)是被別人打爛了。

他們已經(jīng)被無數(shù)的人騷擾過，你憑什么覺得你的電話過去，能夠引起他們的注意。

除非你的產(chǎn)品足夠吸引人，或者話術(shù)足夠優(yōu)秀，量大的情況下，才有機(jī)會。

這也就是，為什么很多人，會花錢購買一些名單，或者花錢進(jìn)入一些社區(qū)。

以及會花錢布置一些精心的誘餌，去吸引一些準(zhǔn)客戶。

吸引這種客戶時，會有各種各樣的考驗(yàn)和篩選，比如說，我們這個需要付一塊錢。

比如說，我們這個需要填寫，您的聯(lián)系方式和住址，給您寄一份禮品才可以。

這些的主要目的，并不是為了花這一兩塊錢，而是行動篩選一些，就是想占便宜而不想麻煩的人。

但切記，不要在垃圾堆里找客戶，這種傷神費(fèi)力的事情，盡量少干。

費(fèi)力費(fèi)錢都不怕，最重要的是對方跟你不在一個頻道，他理解不了你，反而咒罵你，這就得不償失了。