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SEO（搜索引擎優(yōu)化）是關(guān)于從搜索引擎頁面上的自然結(jié)果中獲取流量和潛在客戶。SEM（搜索引擎營銷）是一種更廣泛的策略，用于從使用 SEO 的自然結(jié)果和通過按點擊付費 （PPC） 廣告的付費結(jié)果中獲取流量。

兩者都可以改變游戲規(guī)則，以發(fā)展您的業(yè)務。試想一下，如果所有的人只在搜索結(jié)果的頂部看到您的列表，他們就可能成為客戶。

但是 SEM 和 SEO 需要不同的投資，提供不同的結(jié)果，并在不同的時間尺度上工作。

SEO vs SEM vs PPC：有什么區(qū)別？

說得很清楚，SEO 是 SEM 的一部分，PPC 廣告是另一部分。比較 SEO 與 SEM 就像將皮卡車與車輛進行比較。第一個是第二個的子集。

什么是 SEO？

搜索引擎優(yōu)化描述了您為使網(wǎng)頁在自然搜索結(jié)果中排名而采取的操作。這意味著，在搜索引擎上顯示的結(jié)果不是付費廣告。

SEO 的目標是確保當有人搜索你提供的產(chǎn)品或服務時，你的企業(yè)最終在搜索引擎結(jié)果的頂部。

這是一個強大的結(jié)果，因為近三分之一的本地企業(yè)搜索會在 24 小時內(nèi)導致購買！

您可以將 SEO 分解為幾種策略，所有這些策略協(xié)同工作，為您帶來更多來自搜索引擎的流量和潛在客戶。

關(guān)鍵詞研究

SEO 的第一步是了解人們使用哪些關(guān)鍵字來尋找像您這樣的企業(yè)。這就是關(guān)鍵詞研究的用武之地。

您可以使用免費工具查找關(guān)鍵字，例如：

• WordStream’s Free Keyword Tool

• Google Trends

• Google Keyword Planner

頁面搜索引擎優(yōu)化

頁面優(yōu)化包括使用您在整個網(wǎng)站的不同位置找到的相關(guān)關(guān)鍵字。這有助于搜索引擎了解您的網(wǎng)站是關(guān)于什么的，以便他們可以在正確的結(jié)果頁面上顯示您的網(wǎng)站。

以下是在您的網(wǎng)站上包含關(guān)鍵字的幾個地方：

• 在有用的博客文章中

• 在頁面 URL 中

• 在標題標簽和元描述中

頁面搜索引擎優(yōu)化還意味著添加從您網(wǎng)站的一個頁面指向另一個頁面的內(nèi)部鏈接。這些內(nèi)部鏈接有助于搜索引擎（和人們）瀏覽您的網(wǎng)站。

頁外搜索引擎優(yōu)化

頁外優(yōu)化是指您在自己的網(wǎng)站之外所做的所有事情，以告訴搜索引擎您的頁面屬于搜索結(jié)果的頂部。

鏈接建設(shè)（又名從受信任的網(wǎng)站獲取反向鏈接）和增加您在 Google Business Profile 和 Yelp 等企業(yè)目錄中的影響力是頁外 SEO 的重要組成部分。

您的業(yè)務在高價值網(wǎng)站上被引用的頻率越高，Google 等公司就越信任它并分享它。

技術(shù)搜索引擎優(yōu)化

技術(shù) SEO 涉及針對移動設(shè)備優(yōu)化您的網(wǎng)站，以及提高網(wǎng)站速度、可抓取性和索引。基本上，這是您為幫助搜索引擎導航和理解您的網(wǎng)站所做的一切。

大多數(shù)技術(shù)性 SEO 都是從 SEO 審計開始的。這可以為您提供有關(guān)網(wǎng)站哪些有效和哪些不最佳的線索，以便您可以進行改進。

什么是 SEM？

搜索引擎營銷包括我們提到的有關(guān) SEO 的所有內(nèi)容以及按點擊付費 （PPC） 廣告策略，這些策略可以推動搜索引擎付費廣告的流量和潛在客戶。

什么是 PPC？

按點擊付費是數(shù)字廣告的一種版本，每次有人點擊您的廣告時，您都會付費。PPC 廣告通常出現(xiàn)在自然搜索結(jié)果上方，為他們提供獲得點擊的寶貴位置。

當有人點擊其中一個廣告時，網(wǎng)站所有者會向谷歌支付一點錢。

與 SEO 一樣，PPC 有一些策略可以構(gòu)成成功的策略。

PPC 關(guān)鍵詞研究

在 PPC 廣告中，您在競價中出價，以獲得在結(jié)果頁上展示您的廣告的機會。您的出價成功與否取決于您提供的金額，以及您網(wǎng)站的可信度及其與關(guān)鍵字的相關(guān)性。

因此，PPC 關(guān)鍵字研究是關(guān)于找到您可以負擔得起并且有機會獲勝的關(guān)鍵字。

出價策略

您的出價會設(shè)定您為付費搜索廣告獲得的每次點擊支付的價格。您出價越多，每次點擊的成本就越高，但您獲勝的機會就越大。

投標管理是一門藝術(shù)和科學。這就是為什么大多數(shù)搜索平臺都提供某種形式的自動競價選項的原因。

質(zhì)量得分

您的質(zhì)量得分是 Google 如何決定您的每次點擊費用的一個重要因素，這會影響您將搜索引擎用戶轉(zhuǎn)化為客戶所支付的費用。平均而言，您的分數(shù)越高，您的廣告和后續(xù)轉(zhuǎn)化費用就越低。

您的質(zhì)量得分基于幾個因素，包括：

• 您的點擊率

• 您選擇的關(guān)鍵字的相關(guān)性

• 著陸頁的質(zhì)量和相關(guān)性

• 廣告文字的相關(guān)性

• 您在 Google Ads 中的歷史表現(xiàn)

廣告內(nèi)容

由于您的質(zhì)量得分和出價策略會受到廣告內(nèi)容的影響，因此您選擇的文案和圖片是 PPC 的重要組成部分。

有很多方法可以優(yōu)化 PPC 廣告并提高您贏得出價和獲得點擊的機會。簡而言之，您需要確保您的廣告與出價關(guān)鍵字的意圖相匹配，并確保它們在擁擠的搜索頁面上脫穎而出。

SEO 與 SEM：成本

無論您是專注于 SEO 還是運行所有 PPC，您都會產(chǎn)生一些成本。他們只是出現(xiàn)在競選活動的不同階段。

SEO 的前期成本很高，隨著時間的推移會得到回報

對于 SEO，大部分成本是前期的。您需要花費大量時間（甚至可能花費金錢）來創(chuàng)建內(nèi)容并設(shè)置您的網(wǎng)站以在搜索引擎上排名。一篇有競爭力的博客文章可能超過 3,000 字，需要一天或幾天的時間來研究、撰寫和獲取反向鏈接。

但是，一旦該頁面在搜索引擎上大放異彩，它就可以提供數(shù)月（有時是數(shù)年）的流量，而無需再次接觸它。

PPC 在活動的整個生命周期內(nèi)具有穩(wěn)定的成本

另一方面，PPC 的前期成本通常較低，因為您可以使用只有幾個字長的單個廣告來運行廣告系列。但是，您繼續(xù)在活動期間向搜索平臺付費。一旦你關(guān)閉了谷歌或必應的錢龍頭，你就會立即停止獲得流量。

SEO 與 SEM：速度

你獲得結(jié)果的速度有多快，以及這些結(jié)果能持續(xù)多長時間，是 SEO 與 PPC 之間的一大區(qū)別。

SEO 是一個長期的游戲

您可能需要幾個月的時間才能看到來自自然搜索結(jié)果的大量流量。并且可能更長的時間才能在搜索引擎結(jié)果頁面上占據(jù)最頂端的位置。

Authority Tracker的團隊進行了一項研究來證明這一點。他們發(fā)現(xiàn)，平均而言，在谷歌上排名第一的信息帖子已經(jīng)有好幾年的歷史了。

但請記住，這也意味著一個排名靠前的好帖子也可以長期保持其位置。在你忘記你甚至創(chuàng)建它很久之后，你可以從某物中獲得流量。

SEM 是即時的

相比之下，PPC 廣告更像是一盞燈。撥動開關(guān)后，您幾乎可以立即獲得結(jié)果。不過，它是雙向的。一旦您關(guān)閉該開關(guān)并停止為點擊付費，您將無法從該廣告中獲得更多流量。

SEO 與 SEM：如何為您的業(yè)務選擇？

我們已經(jīng)看到了 SEM 雙方的優(yōu)點、缺點和差異——SEO 和 PPC。作為一家企業(yè)，您應該投資哪種策略？

廣告預算

付費在搜索引擎上做廣告可能很昂貴。PPC 廣告單次點擊的平均成本可能超過 9 美元，具體取決于您所在的行業(yè)。

如果你在一個競爭激烈的行業(yè)工作，沒有大量的廣告預算，你可以考慮把重點放在自然搜索上一段時間。特別是優(yōu)化您的 Google 商家資料并列入其他商家目錄。

投資回報率

與預算相關(guān)的是您需要從搜索引擎營銷中獲得的投資回報率。您所做的投資需要留出利潤空間。

假設(shè)您銷售的產(chǎn)品價格為 20 美元，并且 PPC 廣告每 100 次點擊就會進行一次銷售。如果每次點擊的平均費用為 2 美元，則進行 200 美元的銷售將花費 20 美元。

在整個網(wǎng)站中戰(zhàn)略性地放置一些相關(guān)的有機關(guān)鍵字，以及一個以SEO為重點的博客，將是更好的投資。

時間安排

并不總是可以等待 SEO 的長期好處發(fā)揮作用。這就是付費搜索真正閃耀的地方。無論您是新企業(yè)、推出新產(chǎn)品，還是只需要在您的地區(qū)快速發(fā)展，PPC 廣告都會將您跳到搜索引擎頁面的頂部并立即提供高意向流量。

也就是說，如果您有足夠的帶寬來同時執(zhí)行這兩項操作，則可以在運行 PPC 廣告時發(fā)布一些內(nèi)容并執(zhí)行其他頁面 SEO 步驟。

有針對性的關(guān)鍵字

不同類型的關(guān)鍵詞適用于不同的搜索營銷方法。

SEO是信息關(guān)鍵詞的更好策略，因為搜索它們的人表現(xiàn)出學習的意圖，而不是購買。另一方面，暗示購買意向的競爭激烈的關(guān)鍵字非常適合 PPC 廣告。

這是一個SEO與SEM的例子。假設(shè)您經(jīng)營一家草坪護理公司。在“when should I water my lawn”這個詞上排名靠前會很棒，因為搜索該關(guān)鍵詞的人可能有草坪，并且有興趣讓它們看起來不錯。

但請注意，該關(guān)鍵字在結(jié)果頁上的廣告并不多。

那是因為這些搜索者現(xiàn)在不一定想聘請園藝師。因此，如果您花錢通過 PPC 廣告獲得這些點擊，就很難賺回您的錢。SEO 是這些信息關(guān)鍵詞的最佳選擇。

讓我們翻轉(zhuǎn)一下，看看“best lawn care Dallas TX”的結(jié)果。

這個關(guān)鍵詞可能會讓你有很多積極進取的潛在客戶點擊你的視線。因此，您會看到更多來自希望捕捉購買意向的公司發(fā)布的廣告。

頁面上也有自然結(jié)果。但這是一個非常有價值的關(guān)鍵詞，你的頁面可能需要幾個月或幾年的時間才能有機地排名在那里。這就是為什么這些關(guān)鍵字值得在 SEM 的付費方面進行投資的原因。

數(shù)字營銷中的 SEM 和 SEO

SEO 以與其他 SEM 策略不同的速度提供不同的結(jié)果這一事實并沒有使它們產(chǎn)生矛盾。相反，它使它們成為快速增長的完美一拳兩拳。

當您將 SEO 與 PPC 相結(jié)合時，您可以在搜索引擎結(jié)果頁面上獲得多個展示位置，并且隨著時間的推移也會復合的即時結(jié)果。世界上最好的！