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本版文數(shù)：2163 今日文數(shù)：355
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生產(chǎn)車間正常運(yùn)作，確保產(chǎn)品質(zhì)量，更需要嚴(yán)肅廠紀(jì)廠規(guī)，制定有效的管理制度，下面整理一篇工廠管理制度十項(xiàng)原則！01均衡生產(chǎn)，調(diào)度有序1.配合公司，根據(jù)廠部下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合本部的生產(chǎn)實(shí)力，具體組織生產(chǎn)計(jì)劃的實(shí)施工作。2.負(fù)責(zé)實(shí)施上級下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)指標(biāo)，貫徹落實(shí)致員工。3.制定和執(zhí)行現(xiàn)場作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及工藝流程，從而使生產(chǎn)的...
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真正的管理大師，往往就“隱藏”在企業(yè)的某個(gè)角落里。他們可能只是一個(gè)主管或者班組長，沒有受過專業(yè)的管理培訓(xùn)，但這些“小人物”有大智慧，他們能夠在實(shí)踐中摸爬滾打后總結(jié)出一套行之有效的管理辦法。一次，在中部省區(qū)一個(gè)偏僻小鎮(zhèn)郊區(qū)，我對某企業(yè)的一個(gè)小型生產(chǎn)分廠進(jìn)行訪談。由于工廠90%以上的職工都是周邊農(nóng)民，他們對我提出的問題要么...
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你身邊有沒有這樣的銷售員，你不自主地想要買他的產(chǎn)品，他們身上具備的氣質(zhì)，是長期累積而成的，究竟他們都是什么類型呢？很有自信的銷售銷售員自信時(shí)，會散發(fā)出一種氣定神閑的力量。那是一種經(jīng)過歷練的成熟與魅力，讓人不自主的想要往上靠。而當(dāng)你有自信時(shí)，你不會錯(cuò)過任何一個(gè)機(jī)會，自信就是你最好的名片。效率很高沒有拖延癥的銷售當(dāng)一個(gè)銷售...
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做銷售的人，都能切身體會到語言的力量，說“嘴巴就是生產(chǎn)力”，一點(diǎn)也不夸張。同樣的一個(gè)客戶，有的人三番五次地跑、談，就是久攻不下，而換了個(gè)業(yè)務(wù)人員，好象三下五除二就大功告成；有些產(chǎn)品基本上處于很難推的狀態(tài)，但也有人能把它賣得火爆起來；有些市場是公認(rèn)的“爛攤子”，客戶刁，信譽(yù)差，品牌亂，價(jià)格低，而經(jīng)過幾個(gè)業(yè)務(wù)骨干的調(diào)教、管...
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車間管理職能1、制訂計(jì)劃計(jì)劃是任何經(jīng)濟(jì)管理工作的首要職能；是一切現(xiàn)代化大生產(chǎn)的共同特點(diǎn)；是各項(xiàng)工作的指南；是動員和組織企業(yè)職工完成用戶需要的產(chǎn)品的重要工具。車間管理的計(jì)劃職能首先是制訂整個(gè)車間的活動目標(biāo)和各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，它能使各道工序以至每個(gè)職工都有明確的奮斗目標(biāo)，能把各個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)互相銜接協(xié)調(diào)起來，使人財(cái)物各要素緊密...
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導(dǎo)讀：很多人把豐田生產(chǎn)方式理解為就是JIT模式，并且JIT模式就是“零庫存”，這其實(shí)完全是誤解。從豐田的精益屋可以知道，JIT即justintime，是說在合適的時(shí)間，生產(chǎn)合適的數(shù)量，它是豐田生產(chǎn)方式的支柱之一，不能代表豐田生產(chǎn)方式的全部。—1—JIT≠0庫存很多人對JIT的認(rèn)知局限在其一種理想狀態(tài)中，將JIT稱為零庫...
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1、客戶不喜歡你的原因有哪些？其實(shí)不喜歡銷售顧問的主要原因可能有：（1）接待客戶時(shí)緊張或過分的謙恭。（2）很少有提問，反倒是等著客戶提問。（3）與客戶溝通時(shí)語氣生硬，令人不喜歡。（4）接待時(shí)間沒有控制意識，客戶不想聽了，銷售顧問還在喋喋不休的講。（5）話語不夠簡練，語言較啰嗦重復(fù)。（6）被客戶牽著走，客戶問什么就答什么...
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SAP與Oracle的恩怨：SAP與Oracle之間的競爭與合作歷史可以追溯到20世紀(jì)80年代和90年代。業(yè)界有關(guān)于“藍(lán)色陣營”與“紅色陣營”之說，是以公司標(biāo)識顏色來劃分的。微軟、IBM、SAP都屬于“藍(lán)色陣營”，Oracle是“紅色陣營”。Oracle的緊密伙伴還有Sun，康柏等公司。當(dāng)時(shí)，Oracle專注于數(shù)據(jù)庫管...
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一維碼條碼，英文名稱barcode，又稱條形碼，按照一定規(guī)則進(jìn)行條空編碼的圖形，常用屬性是寬窄比、空白區(qū)、縮放系數(shù)等，這些都是影響條碼識別的關(guān)鍵，當(dāng)然普通用戶不需要掌握這些，讓專業(yè)的條碼生成器來自動處理就行了。一維碼的編碼類型有很多種，如EAN-13、UPC-A、CODE39、CODE128等，如下圖：一維碼常用于產(chǎn)品...
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在項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)中，團(tuán)隊(duì)成員能不能全力以赴，取決于成員被要求承擔(dān)什么樣的責(zé)任。旁觀者效應(yīng)對團(tuán)隊(duì)合作有很大的啟示意義，如果管理者沒有為團(tuán)隊(duì)成員規(guī)定明確的責(zé)任，很多成員都會產(chǎn)生“我不做，有人做”的想法，從而導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)合作中出現(xiàn)相互推諉的現(xiàn)象，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)績效遠(yuǎn)不如單個(gè)成員工作績效的累加值。要避免責(zé)任分散，必須做好三落實(shí)外國人習(xí)慣于簽字...
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第一條軍規(guī)：請記住，你進(jìn)入的是一家講求實(shí)效的企業(yè)，請用你的業(yè)績說話。任何企業(yè)都不缺乏價(jià)值觀強(qiáng)、盡心盡力的銷售人員，這種銷售人員叫做事倍功無。企業(yè)需要的是真正的事半功倍的人，能有效利用企業(yè)提供的資源突破銷售任務(wù)的人。第二條軍規(guī)：如果你要離開，請帶上你的榮譽(yù)和獎(jiǎng)金，我們是你最好的證明人。走要走的光榮，離要離的清白。企業(yè)永遠(yuǎn)...
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做銷售，你熟悉的朋友是有限的，陌生的市場卻是無限的，熟人的市場占30%,陌生的市場占70%，陌生市場才是你真正的錢場！為什么要開發(fā)陌生市場？很多人，對于直銷都有一種誤解，認(rèn)為直銷主要是做熟人市場。其實(shí)不然：假設(shè)你的交際能力比較強(qiáng)，有100個(gè)朋友，他們每個(gè)人買你一款產(chǎn)品，你一下子可以賣100款。一款產(chǎn)品可以吃3個(gè)月，那剩...
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一個(gè)優(yōu)秀的終端導(dǎo)購要具備“狼性的物種基因”，包括：自信力、理解力、營銷力、取悅力、恒定力，其次要具備八種技能和意識：銷售意識、服務(wù)意識、積極心態(tài)、理智思維、專業(yè)知識、補(bǔ)償感、成就感、親和力。面對各種終端銷售可能面臨的情況，優(yōu)秀的店長和導(dǎo)購們都是如何應(yīng)對的呢?1.選好產(chǎn)品卻因差價(jià)放棄一般來說，顧客因?yàn)樽詈蟮囊稽c(diǎn)差價(jià)而放棄...
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提到銷售流程培訓(xùn)，銷售顧問最困擾的會是哪一個(gè)流程呢？相信大部分人會說需求分析。俗話說，“安排就坐茶飲料，需求分析拉家常”。你說這拉家常的需求分析究竟是個(gè)啥？又有啥難的？其實(shí)，需求分析，就是封閉式提問+開放式提問，了解客戶的顯性需求和隱性需求，進(jìn)而判斷客戶在購車決策過程中的關(guān)鍵點(diǎn)，通過傾聽和贊美影響客戶的購車決策。。。B...
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?一、讓客戶記住你某些書中說提到“形象”的重要性。于是，初做銷售的我便按書中指導(dǎo)穿得人五人六，西裝革履去見終端客戶，卻事與愿違。后來，在與客戶交流中才找到原因。“你剛來的時(shí)候，人五人六，穿得象個(gè)總經(jīng)理，大談特談你的公司你的產(chǎn)品，知道我當(dāng)時(shí)怎么想的嗎？”“怎么想的？”“覺得你有病！我每天接觸象你這樣的銷售成百上千，都說著...
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俗話說，買賣不成話不到，話語一到賣三俏，由此可見銷售語言的重要性。銷售人員主要是靠嘴吃飯的，因此，一名出色的銷售人員一定要有一個(gè)出色的口才。下文就介紹了提高銷售語言的三大技巧，可供參考！一個(gè)銷售人員要想讓產(chǎn)品介紹富有誘人的魅力，以激發(fā)顧客的興趣，刺激其購買欲望，就要講究語言的藝術(shù)。向客戶展示你的語言魅力。要注意以下幾點(diǎn)...
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很多銷售抱怨現(xiàn)在生意難做，市場環(huán)境不好，但我們要知道的是，未來生意只會越來越難做，競爭也只會越來越激烈。銷售業(yè)績下滑，必然是以下十點(diǎn)中的某條或是幾條沒做到位：01問清楚顧客的需求當(dāng)顧客面臨無數(shù)的選擇，他是盲目的，他也想找一個(gè)值得相信的導(dǎo)購人員進(jìn)行訴說。那么，我們?nèi)缧杼綄ゎ櫩偷男枨螅枰獑枌讉€(gè)關(guān)鍵的問題：1、請問是為您...
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隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，精益管理一詞頻頻出現(xiàn)在大家的視野中，儼然已成為現(xiàn)今企業(yè)實(shí)現(xiàn)以人為本、降本增效提質(zhì)最流行、最有效的管理方式。從農(nóng)業(yè)社會到工業(yè)社會，再到信息化、數(shù)字化社會，企業(yè)采用工業(yè)技術(shù)再到采用物聯(lián)網(wǎng)、5G、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、AI等先進(jìn)數(shù)字化技術(shù)，極大程度上為企業(yè)提高了質(zhì)量、效率和降低了成本。隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展...
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在這個(gè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，企業(yè)需明確長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定清晰的轉(zhuǎn)型策略，并進(jìn)行有效的頂層設(shè)計(jì)，為后續(xù)的技術(shù)選擇和實(shí)施奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型正火熱進(jìn)行中，這是一場傳統(tǒng)行業(yè)與新技術(shù)的深度融合，旨在提升企業(yè)效益。阿里、京東、美團(tuán)等巨頭都是基于數(shù)字技術(shù)在企業(yè)業(yè)務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)等方面的應(yīng)用價(jià)值，來定義企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字化轉(zhuǎn)型就是以數(shù)...
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利用企業(yè)數(shù)字化實(shí)現(xiàn)降本增效是一個(gè)系統(tǒng)性工程，涉及多個(gè)方面和環(huán)節(jié)的優(yōu)化與升級隨著AI人工智能時(shí)代的到來，企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型成為了當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型通過運(yùn)用先進(jìn)的技術(shù)和數(shù)字化工具來改善企業(yè)的運(yùn)營和管理，從而提高效率和降低成本。降本增效，幾乎是所有企業(yè)的美好愿望，真正做到卻很難。有的企業(yè)是找不到有力的方法去實(shí)...
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不良率是指在一定時(shí)間內(nèi)，不符合質(zhì)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)所占的比例，它是衡量產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)水平的重要指標(biāo)。不良率越低，表明產(chǎn)品質(zhì)量或服務(wù)水平越高。零件生產(chǎn)不良率是衡量生產(chǎn)質(zhì)量的重要指標(biāo)之一，控制不良率能夠有效提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量。不良率高會導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，影響顧客滿意度，還會增加后期維修和重做的成本，影響企業(yè)的利潤。因...
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客戶會說謊是因?yàn)樗麄儼底韵Ｍ銜蛩麄冧N售點(diǎn)什么東西。客戶也是人，這意味著他們有時(shí)候也會歪曲真相。下面是最常見的客戶的謊言，以及你應(yīng)該如何利用這些謊言打造你的銷售優(yōu)勢的建議：謊言一：“我們對目前的供應(yīng)商非常滿意。”無論客戶表明自己有多“愛”目前的供應(yīng)商，他們總都是愿意考慮更好的選擇。你的工作就是弄清楚為什么你可以是一個(gè)...
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倉庫管理，在保障企業(yè)物流運(yùn)作效率、降低運(yùn)營成本、提高客戶服務(wù)質(zhì)量等方面發(fā)揮著不可替代的作用。標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化管理作為倉庫管理中的重要手段，不僅能夠提高管理效率，還能夠有效地降低管理風(fēng)險(xiǎn)，使倉庫運(yùn)作更加安全、穩(wěn)定、高效。
標(biāo)準(zhǔn)化倉庫管理
很多倉庫的人員管理、貨物管理較為混亂，其主要原因是沒有形成一個(gè)有效的規(guī)范化管理...
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防止銷售離職時(shí)帶走客戶資源是許多企業(yè)面臨的重要挑戰(zhàn)，這直接關(guān)系到企業(yè)的業(yè)務(wù)穩(wěn)定性和長期發(fā)展。企業(yè)需要采取一系列有效措施來保障企業(yè)的業(yè)務(wù)連續(xù)性和客戶資源安全。使用企業(yè)資源管理系統(tǒng)（ERP）是管理客戶資源的最簡單有效而又直接清晰的方式之一。一引入并充分利用ERP系統(tǒng)1、客戶信息統(tǒng)一管理建立客戶管理中心：ERP系統(tǒng)能夠集...
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1、對“拒絕”不要信以為真通常有些客戶對并不了解的東西，最習(xí)慣的反應(yīng)就是拒絕，拒絕對他來說就是一種習(xí)慣；還有些客戶的拒絕，往往是需要進(jìn)一步了解你的產(chǎn)品的正常反應(yīng)，雖然這對你來說好象是苦難，但對一部分客戶來說，的確是被人攻破心理防線的“偽裝抵抗”。所以，你不要太相信這類客戶的話，只需要懷抱著堅(jiān)定的信心繼續(xù)走下去就可以了。...
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